H22、10月22日 接客好きは客を逃がす
こんばんは
米山です。
めっきり、寒くなってきました。
布団から出れない日々の到来ですが
みなさん、がんばってくださいね。
さて、66の方法のその24
<接客好きはお客を逃がす>
<接客するな!放っておけ>
昔の過去の遺物のような接客、
<お客さんをとことん付回す。>いまでもたまにありますよね。
つけまわさなくても、ずーッと、視線を向けている
(もしかしたら、万引き阻止のためかもしれませんが)
こんな店員いますよね。
私だったら、絶対イャです。
こちらが、聞く前に、いろいろ言うな~って感じです。
では、どうするか?
店員にお客さんの方から聞いてくる
ライン、ストーリーをつくちゃうんです。
なんでもいいんですよ。
たとえば、その商品をお客さんがみて、思うこと、理解できないことを
考えるです。
そして、そのことを、何かの形で知らせてあげる(POP)など
お客さんの心をリフレインさせてあげる。
そして、その中で
詳しいことはスタッフまで
まだまだ、情報あります、スタッフまで、お気軽に声をかけてください!
と誘導してくる。
さすれば、スタッフはただのスタッフではなく、アドバイザーになるんです。
アドバイザーってなんか説得力ありません。
そうなんです。あるんです。
そして、お買い上げ?
いうまでもなく、アドバイザーなら相当、力をもっていないとダメですよ。
というわけで
おしまい
あ、、もうひとつ
女性は攻撃的な接客を特に嫌うですよね。
昔より、家を守り、子を守ってきた女性の脳は防御的になっているため
過度の接客は本能的に拒絶してしまう
常連客なら、少々のことでも良いが、やりすぎは危険ですよ~
それでは、SEE YOU