POP5
こんばんは
2月に入りました、新年が始まって早一ヶ月
ホント早い!一生懸命生きないと!
POP5:買う理由を教えてあげる。
人がモノを買う時、
理路整然に買う理由をイメージできる人はまずいないですよね。
きっと、確かこんな感じだったよな~、なんとなく、よさそうだから
ましてや
理由はあるんですが、その理由はほとんど考えず、直感的に買っている人
は多いと思うですよね。
そんな人達が多い中、POPに買う理由が書かれていたらどうでしょう。
たとえば
<あなたのお腹のハリをとって、すっきり爽快>
便秘の人にとっては、買う理由ですよね。
買う理由は、ほんと、心にひびくんですよね 。
でも、よくこんなありません。
<便秘には!酸化マグネシウム配合剤!>
伝わってます?つたわらないですよね。
ここで、こんな風に考えて欲しいんです。
①:お客様はあなたの商品が欲しい訳ではない
②:○○したいのだ
③:そして、□□の体験や生活を手にいれたい!
スペック(性能)って伝わんないですよね。よく書かれていますが!
せめて書き方がありますよね。
・ウチの住宅は4寸材を使っています。 ハッ、ぽか~んです。
・ウチの住宅は地震に備えて、普通の柱より頑丈な4寸材を使っています。 ふ~んです。
まあ
上の方程式にあなたの商品を当てはめてください。
さすれば、何を書くべきか分かってきますよ!
それではまた
SEE YOU