POP5

こんばんは

2月に入りました、新年が始まって早一ヶ月

ホント早い!一生懸命生きないと!

POP5:買う理由を教えてあげる。

人がモノを買う時、

理路整然に買う理由をイメージできる人はまずいないですよね。

きっと、確かこんな感じだったよな~、なんとなく、よさそうだから

ましてや

理由はあるんですが、その理由はほとんど考えず、直感的に買っている人

は多いと思うですよね。

そんな人達が多い中、POPに買う理由が書かれていたらどうでしょう。

たとえば

<あなたのお腹のハリをとって、すっきり爽快>

便秘の人にとっては、買う理由ですよね。

買う理由は、ほんと、心にひびくんですよね 。

でも、よくこんなありません。

<便秘には!酸化マグネシウム配合剤!>

伝わってます?つたわらないですよね。

ここで、こんな風に考えて欲しいんです。

①:お客様はあなたの商品が欲しい訳ではない

②:○○したいのだ

③:そして、□□の体験や生活を手にいれたい!

スペック(性能)って伝わんないですよね。よく書かれていますが!

せめて書き方がありますよね。

・ウチの住宅は4寸材を使っています。    ハッ、ぽか~んです。

・ウチの住宅は地震に備えて、普通の柱より頑丈な4寸材を使っています。 ふ~んです。

まあ

上の方程式にあなたの商品を当てはめてください。

さすれば、何を書くべきか分かってきますよ!

それではまた

SEE YOU

 

 

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