1月のTDセミナー　説得

こんばんは

ちょっと遅れたセミナー報告です。

今日は伝える能力としてのコミ二ケーション

伝える力　それは　じゃ～ん　説得力

ではでは　説得するために必要なものは：影響力

（かなり前ですが、こんなこともありましたよね。営業＝えいぎょう：これから点点をとれば

えいきょう＝影響、そう営業職とは影響を与えるすべての人のこと！

私は裏方だから、営業はできない！そんなことはないんです。

人と人とは必ず影響を及ぼします。ゆえに、みんな　営業職なんです。）

それでは、その影響が良いものだったのか、ダメだったのか？

それを測るバロメーターは：相手に満足を与えたかどうかです。

自分でべらべら説明して、よし、わかっただろ！と自分で満足しているのは

ダメですよ。

さて、それでは、説得、影響を掘り下げてみましょう。

もう一度、説得という言葉をみてください。

＜得を説く＞ですよ。

＜相手に得だと思うことを説明すること＞ですが

巷では＜自分が得するように説明すること＞このような現場に良く遭遇します。

では、上手な説得とはどういうものか？

わかりやすく伝える→道筋がしっかりしている。

もっと砕いていくと

１ラベリング（小見出し）　結論から言うなど

＜要するに＞＜一言で言えば＞その後に続く言葉ですね。

２ナンバリング：数を指定してあげる。

今日のポイントは３つです。など

３PR法（ポイント、リーズン）

ポイントと理由を必ず言ってあげる。

さて、こんなことを意識してお話してください。

くれぐれも、相手が得することですよ。

それでは　　SEE　YOU