H22,2月26日 お客様の顔、見えてますか! ターゲットを絞れ
こんばんは~
ライズこと米山です。
今、夜間診療がおわり、片付け、カルテ整理がおわり、やっと一息、で、書いちゃいます。
いよいよ、来た、来た花粉の季節、大変だけどちょっと楽しみ!
何がって!それは、薬局に行くこと。
最近、薬局もがんばっていて、いろいろ、情報を発信しているので、その出来具合を
見にいこうかなと思っているんです。(今の看板商品をどう売っているか!注目です。
週末どこかの薬局に出没するかも、フフフ)
というわけで、観察するポイントの一つ、<ターゲットを絞る>でいきましょう。
誰にうりたいんですか?
誰に来てほしいんですか?
この問い
たとえば、20代の女性、こども、退職者、などなどと答えていたら危険かも!
(今でも、多くの会社がそうみたいですけど!)
20代の女性を仮にターゲットとします。
で、何が連想できますか?若い、ダイエット、結婚、お酒、遊び
まあ、まあ、出るわ、出るわ大変です。
すると、どうなる、万人向けの商品、お店になっていきますよね!
どうですか、個性のある商品、お店になりますか?無理でしょうね!
個性がでないんですよね。
今の消費者はモノがあふれた、情報化社会の中にいます。パソコン一つでモノ、情報が取得できる。
これは、選択肢が多くなったことです。
趣向が多種、多様になっちゃたみたいです。すると万人向けのモノって売れそうですか?
・・・・・・・
じゃ、この20代女性にこんなことを付け加えたら
彼氏はいるが結婚はまだ、
30歳まであと3年、少しあせってきている
なんとか、彼氏にプロポーズさせたい
自分の意見がなかなかいえない、手紙が好きな女性
この女性に対するお店はいかがでしょうか!
少し彼氏にプロポーズをする気にさせるお店つくりが想像できたでしょうか?
こういうことだと思うですよね!
誰かわからない人に商品を売るのは難しいですよね。
少しでも分かっていたら、対策も準備もできますよね。
要するに価値を伝えやすいんですよ。
価値が伝われば、安売りしなくていいんですよね!
ターゲットを絞って考えてくだい!
ではでは、可愛いわが子、と愛妻のいる自宅へ帰宅します。SEE YOU